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今年很多人开始直播卖货,很多人做电商,这块好做吗?
直播门槛很低,但也没想象中容易,这块难与不难主要由个人心态决定。我觉得未来实体行业一定都要结合直播和短视频。这是个趋势,而不是风口。
风口是短时间的一个红利期,而趋势是向着一个方向发展。未来实体直播将成标配。最终常态化。
现在有个奇怪的现象,短***虚***信息泛滥。好多人告诉你,怎样能轻轻松松月入过万,过十万。
现在的钱真的好赚到这种程度了吗?那为什么还有那么多人在拼命赚钱,月入过万仍然是普通人的梦想。是因为没交学费吗?
弄虚作***终究不是正道,结果一定是坑人害己。不排除有人是真的做到了,那应该也是努力的结果。
告诉你轻轻松松就能实现月入万元的或更多的人,一定是有目的的。因为不需要努力就可以得到的只有年龄和陷阱,在收智商税而已。
直播也好,电商也好开始都是很难做。但和实体结合的模式就会简单很多。
我们可以想象一个场景,一个饭店把他的后厨,前台所有的营业状况都进行直播,会不会起到一个很好的宣传作用。同时也不用付出太多精力。
如果你有实体,应该马上加入直播的行列。定时定点直播或全天直播。添置几台设备的事!只要坚持下去,一定会有意想不到的收获的。
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为什么财富聚集在少部份人手里?
普遍的现象:人去亦去。人云亦云。
从众而缺乏创新。
开篇的几个人,发了。
后面一大帮,挤上去,路烂了,桥也断了。跌倒的,落水的,太多。
溅了一身泥和水。如此而已。
在2019年,专业主播已然成为最能带货的人群,而到了2020年,老板们也纷纷加入直播带货大军,甚至老板自己当主播。还见过男老板穿着裙子在卖春装。乍看之下很好笑,其实饱含心酸,老板带货的背后,是疫情这只黑天鹅促使企业危则思变,将直播作为自救的渡口——若无法渡我到彼岸,就可能会饿死在此岸。
疫情下,消费数据也唯有直播端还在逆势上扬或持平,其他消费路径就像中年妇女的胶原蛋白,流失迅速,挡也挡不住。
直播这把火,其实早就被点燃了,只是火苗温度不够高,蹿得不够快。而疫情相当于助推器,隔断了线下交易的路径,把注意力都引流到线上,全国人民打开手机煽两煽,火势就彻底扩散了。
直播门槛也低,就像打王者荣耀一样,每个人不论水平高低,都可以成为发起者,无需证书来背书,也无需在机构坐班,无非一台手机一个平台而已。全民直播也不足为奇。
不过也别把直播想得太简单。措辞、话术、情绪感染、肢体语言,都是直接决定销售额的硬杠杠表演力。就像男的卖口红,有几个李佳琦?直播卖货的逻辑是:先有主播才有货可卖,而不是先有货才成为主播的。因此,直播也不是打开手机进行叫卖的一个简单动作,而是一整套系统化的运营手段,真正要想做得好,绝非单打独斗能支撑。直播如戏,全凭演技。
买单的多数也是冲着价格,价格不美丽,主播磨破嘴皮也无用。切换无成本,分分钟退出。
供应链和生产端并没变,而消费端早已从收看电视广告的老爸老妈变成了注重性价比的80、90后。信任度提升了,价格下来了,业绩也就顺理成章完成了。
***都想做的电商直播,却没那么好做。我们看到的风口、机会,如果你的能力不够,可能所谓的“机会”对你来说,就是陷阱。
电商直播不是最新的东西,它从 2016 年开始萌芽,到 2019 年爆发,再到 2020 年新一轮“千播大战”的山雨欲来,毋庸置疑可以被称为“风口”。
我们看到各行各业都加入进来。从老罗抖音带货,到携程梁建章穿古装直播,再到复星郭广昌、小米雷军,疫情影响下,各行各业都启动了直播电商、短***电商等带货模式,2020年,大有成为全民直播元年之势。
随着5G的逐渐普及,从主播、机构来看,直播正在迎来更好的时代,有了更多变现的途径和可能。疫情催化了企业选择直播电商的进程,此时不选择直播电商,就意味着要被这条主要营销渠道和商业模式所淘汰。
但是我们要知道疫情期间,表现好的电商平台,核心竞争力不再是流量战、价格战、促销战,而是基于大数据、科技创新能力以及物流供应链保障等在内的电商硬实力。直播电商看起来简单,一部手机一个主播就能卖货,但背后,有复杂的内容运营、供应链团队、招商成本。如何搭建更适合直播模式的产业生态,都将是留给企业的长远考题。
做保险真的能赚钱吗?有哪些经验分享?
高兴回答你这个问题,做保险行业人赚到钱吗?那要看你。喜不喜欢这个行业?保险行业是看业绩来给你工资的,没有业绩就没有工资。希望我这个问题能帮到你,谢谢!
***加载中...你好,我是#大声喧哗#,很高兴回答你的问题。保险销售跟其他的销售行业是一样的。赚不赚钱就要看你的销售量了。销售业绩上去了工资就高。你的销售业绩比较少,那你的工资就少。相对所有的销售行业来讲,保险的销售难度稍比其他的要大,(我个人体会)因为保险不是急需品。保险投资的是未来的一个不确定的风险保障金。不像其他的物品一样,我现在需要了我就必须立马去买。所以很多人就说去卖保险很难坚持下去。很多从事卖保险的员工在保险公司待个半年左右甚至一个月两个月就走掉了。因为把身边的缘故市场亲戚朋友的单做完了,不懂得如何去开发新的市场,没有业绩也就没有了工资。但也有的业务伙伴他很有人脉,而且在工作中认真用心的去做,懂得如何去开发陌生人市场以及维护好老客户。每个月的业绩非常高,那他的工资也很高。有些甚至一个月比人家打工几个月的工资都要高。保险公司跟所有的销售行业是一样的。销售的工资是不封顶的。你有多大的本事你就拿多高的工资。同一个部门高工资是低工资的几倍的都有。一般能在保险公司坚持几年甚至十几年做下来的。都是能够吃苦耐劳,业绩非常好的。那么他的收入肯定不错,要不然也不能坚持那么长时间。所以说做保险能不能赚钱?要看自己的销售能力。希望我的回答能让你满意。
做保险真的能赚钱吗?有哪些经验分享?是的,答案是肯定的,卖保险很赚钱,但从想赚钱到赚到钱,中间的过程是异常艰辛的。
先说说为什么卖保险很赚钱吧,卖出一张保单赚取的是佣金,佣金的高低和你卖出保单的缴费期限有关系,缴费期限越长的保单佣金越高。一张保单刚卖出去的头几年出现理赔的概率是很低的,随着时间的推移,理赔概率会增大,按这个逻辑,保费应该逐年递增,前期少交,后期多交。可实际上客户每年交的保费是固定不变的,保费被平滑[_a***_]了。那就意味着在头几年保险公司多收了保费,这些钱在头几年除了用于支付经营开支外,没什么用处,所以保险公司在保单的第一年宁愿把这些“多收的钱”撒出去,通过高佣金去抢业务,占市场,保险公司挣得其实是后期保费续交的钱。
既然卖保险这么挣钱,那势必会有很多人跻身这个行业,再加上行业入门门槛又很低,三教九流什么人都有,这就导致从业人员的素质参差不齐,为了签单,各种“套路”、“花活”搞得行业乌烟瘴气,客户面对众多的保险销售人员,无法判断这些人哪个是专业过硬,值得信赖的。另外保险管的是几十年以后的事,在当下就显得没那么迫切,早点买晚点买没啥区别,在人们的购物车里,保险永远都是排在最后几位的,有些钱倒不如花了来得痛快。保险只有在身边人真出大事了,你才会想起它的珍贵。
我想分享给你的是,如果把保险作为事业,就必须沉下心,深耕细作,这个行业急不得,做短线,赚快钱的想法是不适合这个行业的,也违背了保险的规律。你卖出一张20年期的保单给你的客户,就必须做好为这个客户提供20年保险服务的思想准备。
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